انشورنس ایجنٹ یا بیمہ بروکر بننے سے پہلے جو چیزیں آپ کو جاننا ضروری ہیں۔

سب سے پہلے تو میں یہ کہنا چاہتا ہوں کہ اس مضمون کی طوالت درمیانی ہے، بہت لمبی نہیں، لیکن مختصر ضرور نہیں۔ یہ بتانا بہت مختصر ہے۔ لیکن اگر یہ بہت لمبا ہے تو آپ اسے پڑھنا نہیں چاہیں گے اور اگر یہ بہت لمبا اور بہت مفصل ہے تو میں کچھ راز افشا کروں گا جنہیں میں عام نہیں کرنا چاہتا۔

پھر مختصراً اپنا، اپنی کمپنی اور اپنی ٹیم کا تعارف کروائیں

کمپنی پروفائل:

منیا چین میں ذاتی زندگی کے انشورنس کے کاروبار میں مشغول ہونے والی سب سے قدیم بروکریج کمپنی ہے، اور یہ سب سے زیادہ پیشہ ور، برانڈ نام، سب سے بڑے پیمانے پر اور سب سے زیادہ کاروبار فی کس کمپنیوں میں سے ایک ہے۔

ٹیم کا تعارف:

منیا ان ٹیموں میں سے ایک ہے جس کی اعلیٰ تعلیمی قابلیت اور بہترین اوسط کارکردگی ہے۔

اپنا تعارف:

سنگھوا کے بہت سے لوگ ہیں جو انشورنس بیچتے ہیں، اور شاید میں واحد ہوں جو دلچسپ ہے۔

Mingya کے دو سینئر ڈائریکٹرز ، Qingbei 985 ٹیم کے بانی، اور ٹیم میں درجنوں MDRTs کے تجویز کنندہ ۔ سیلز ٹریننگ کے ماہرین جو واقعی دوسروں کو کامیاب بنانا جانتے ہیں۔

300 ملین یوآن کے کلائنٹ کے اثاثوں کا نظم کریں ۔ 11 سال کے لیے انشورنس اور مالیاتی انتظام کا کیریئر ۔ سنگھواشو انشورنس اینٹی پٹ ماہر، کئی دہائیوں سے کاشت کر رہے ہیں، بچوں کی تعلیم اور فٹ بال کے ماہر، انشورنس ٹرسٹ وراثت اور سرمایہ کاری کے ماہر، ریٹائرمنٹ کمیونٹیز اور طبی وسائل میں ماہر۔

مالیاتی انتظام، انشورنس کے بارے میں، تمام اچھی اور نئی چیزیں جو آپ اب سنتے ہیں، میں نے یہ دس سال پہلے کیا تھا۔

آپ کو نظر آنے والے مختلف سائنسی تصورات کی رہنمائی ہم جیسے لوگ کرتے ہیں۔

اس بات پر غور کرتے ہوئے کہ اس مضمون کے قارئین بنیادی طور پر انڈسٹری میں نہیں ہیں یا صرف انڈسٹری میں داخل ہو رہے ہیں، میں اس جملے کو سب سے اوپر رکھنا چاہتا ہوں۔ ان غلط فہمیوں کے رجحان اور وجوہات پر بات نہیں کی جائے گی۔

میں صرف یہ کہنا چاہتا ہوں کہ پرسنل لائف انشورنس مارکیٹنگ سروسز کرنا دراصل کسی بھی باہمی رشتے میں دوست بنانے کے مترادف ہے، یہ ایک بہت ہی فطری بات چیت ہے۔ بلاشبہ، اگر آپ کہتے ہیں کہ آپ کا باہمی رابطہ فحش، جوئے اور منشیات سے بھرا ہوا ہے، تو قدرتی طور پر یہ آپ کے کام میں ظاہر ہوگا۔ اگر آپ صحت مند زندگی گزارتے ہیں تو آپ کا کاروبار کرنے کا طریقہ بھی صحت مند ہے۔ یہ صرف گپ شپ ہے، بس۔ یہ سب سے اہم ہے۔ دوسرے، جیسے تحائف، رشتے کی تعمیر، احساسات، اور کاپی رائٹنگ، درحقیقت اتنی اہم نہیں ہیں۔ آپ اسے دوسروں پر بھی چھوڑ سکتے ہیں کہ وہ خود کریں یا اسے دوسروں سے کاپی کریں۔ لیکن چیٹنگ اور بات چیت، کوئی بھی آپ کی جگہ نہیں لے سکتا۔

یہ مضمون انتخاب کے بارے میں ہے، اس بات کا انتخاب کرنا کہ آیا انشورنس انڈسٹری میں کام کرنا ہے، ایجنٹ یا بروکر بننے کا انتخاب کرنا، کون سی کمپنی اور ٹیم کا انتخاب کرنا ہے، کیسے کام کرنا ہے، اور کن پروڈکٹس اور کلائنٹس کا انتخاب کرنا ہے۔ درحقیقت زندگی ان گنت انتخابوں سے بنی ہے۔ لہذا، خاص طور پر انشورنس انڈسٹری کے مواد پر توجہ دینے سے پہلے، ہمیں زندگی، یا انتخاب، یا سرمایہ کاری کے بارے میں بنیادی تصورات اور نظریات کو دیکھنا ہوگا (کیونکہ آپ جو بھی انتخاب کرتے ہیں وہ بھی ایک سرمایہ کاری ہے، اور سرمایہ کاری بھی ہر انتخاب سے بنتی ہے۔ )۔

مزید برآں، ہم جس صنعت میں مصروف ہیں وہ مالیاتی انتظام ہے۔ صارفین کے ساتھ ہماری روزانہ کی بات چیت دراصل صارفین کے ساتھ ان کی زندگی، سرمایہ کاری اور انتخاب کے بارے میں بات چیت ہے۔ مندرجہ بالا سبھی مترادف ہیں۔ لہذا، ہمیں متعلقہ تصورات اور نظریات کی گہری سمجھ ہونی چاہیے۔ اگر آپ اس بات کو نہیں سمجھتے تو آپ کامیاب زندگی اور کیریئر حاصل نہیں کر سکتے۔ آپ کے لیے گاہکوں کے ساتھ گہرائی سے بات چیت کرنا بھی ناممکن ہے۔

سب سے پہلے، ہمیں زندگی کا مقصد متعین کرنا ہوگا، کیونکہ ہم انتخاب کے بارے میں بات کرنے جا رہے ہیں، پھر ہمیں مقصد کا تعین کرنا ہوگا۔ ہم مخصوص اہداف پر بات نہیں کر رہے ہیں بلکہ خلاصہ بحث کر رہے ہیں۔ عام لوگوں کی سوچ میں زندگی کا مقصد اپنی اقدار کے مطابق آزادی سے زندگی گزارنا ہے۔ درحقیقت، یہ تین بڑی آزادی ہیں، جن کو درجوں میں تقسیم کیا گیا ہے، رقم کی آزادی، وقت کی آزادی، اور روحانی آزادی۔ درحقیقت، یہ اس ترتیب میں ہونا ضروری نہیں ہے۔ مثال کے طور پر، میرا دماغ بہت پہلے آزاد ہو سکتا ہے، اور میں آزادانہ طور پر وہ کہہ سکتا ہوں جو میں واقعی کہنا اور کرنا چاہتا ہوں تقریباً کسی سے بھی۔ وقت بھی بنیادی طور پر مفت ہے۔ لیکن میں اس وقت مالی طور پر آزاد ہونے سے بہت دور ہوں۔

ہم اس بات پر بحث نہیں کرتے کہ کون سی اقدار اچھی ہیں یا بری، ہم صرف یہ کہتے ہیں کہ آپ کی اقدار چاہے کچھ بھی ہوں، آپ اپنی اقدار کے مطابق اپنی زندگی گزارنے کے لیے ضرور آزاد ہونا چاہتے ہیں۔

ہر ایک کا ایک مقصد ہوتا ہے، لیکن کیا اسے حاصل کیا جا سکتا ہے؟ نایاب ہدف تک نہ پہنچنے کی ایک وجہ یہ بھی ہو سکتی ہے کہ یہ میکرو ماحول یا مائیکرو صورتحال سے باہر ہے، اس لیے ہم یہاں غیر حقیقی اہداف پر بات نہیں کریں گے۔ ہم ایک معمولی مقصد پر بات کر رہے ہیں۔ مثال کے طور پر، میں انشورنس مارکیٹنگ سروس انڈسٹری میں مقامی اوسط آمدنی کا تین گنا حاصل کرنا چاہتا ہوں۔ یہ مقصد زیادہ نہیں ہے لیکن درحقیقت بہت کم لوگ اسے حاصل کر سکتے ہیں۔یہ مضمون اس مسئلے کا مکمل حل ہے۔ اگر آپ کی قابلیت یا ہدف زیادہ ہے تو حقیقت وہی ہے۔ یہ کیریئر کی سرمایہ کاری کے بارے میں ہے (آپ اپنا وقت اپنے کیریئر کی ترقی اور انتخاب میں لگاتے ہیں)، اور حقیقت وہی ہے جو مالیاتی سرمایہ کاری ہے۔ ٹھیک ہے، پھر ہمارے مندرجہ ذیل بنیادی تصورات اور نظریات سبھی سرمایہ کاری کے شعبے سے آتے ہیں، یا مختصر معنی میں، قدر کی سرمایہ کاری کے شعبے سے۔

پہلی بات تو یہ ہے کہ درحقیقت کوئی بھی سرمایہ کاری ایک ویلیو انویسٹمنٹ ہوتی ہے، لیکن فرق یہ ہے کہ ہر کسی کے پاس کسی چیز کی قیمت کے لیے الگ الگ ویلیوشن ہوتے ہیں، اس لیے کچھ لوگ اسے خریدتے ہیں اور دوسرے بیچتے ہیں۔

پھر، ریاضی کے نقطہ نظر سے، سرمایہ کاری کے لیے امکانی تھیوری کی سمجھ کی ضرورت ہوتی ہے۔ نفسیات بھی ہے، لیکن بہت سی نفسیات نفسیاتی تعصبات ہیں جو احتمال کی وجہ سے ہوتی ہیں، جیسے کہ سب سے زیادہ عام زندہ بچ جانے والا تعصب۔ ان مضامین کو تفصیل سے بیان نہیں کیا جا سکتا، لیکن آپ کلاسک کتابیں پڑھ سکتے ہیں۔ لیکن میں ایک سادہ سی مثال سے سمجھا سکتا ہوں۔ مثال کے طور پر، اگر میں 123456 اطراف کے ساتھ ڈائس پھینکتا ہوں، تو امکانی توقع 3.5 ہے۔ اگر میری ڈائس تھرو 123 تین اطراف ہے، تو اوسط امکانی توقع 2 ہے۔ امکان کے لحاظ سے، سابقہ ​​مؤخر الذکر کی متوقع تعداد سے زیادہ ہے، لیکن سابقہ ​​بھی زیادہ غیر مستحکم ہے۔ براہ کرم نوٹ کریں کہ جہاں تک ایک نرد پھینکا جاتا ہے، مؤخر الذکر 3 اور سابقہ ​​1 ظاہر ہوسکتا ہے ، لہذا اس بار مؤخر الذکر سابقہ ​​سے بڑا ہے۔ لیکن جب تک کافی اوقات ہیں، پہلے کی تعداد زیادہ ہونی چاہیے۔ ٹھیک ہے، بس یہ بہت آسان مثال ہمیں امکانی نظریہ اور نفسیات کے بارے میں بہت کچھ بتاتی ہے۔ آئیے ایک نظر ڈالتے ہیں۔

آپ کے ابتدائی چند نتائج بڑے پیمانے پر حادثاتی ہیں، جیسے کہ نئے آنے والے کا خوش قسمت بڑا آرڈر۔ اگر آپ قسمت کو طاقت سے منسوب کرتے ہیں، تو سانحہ ناگزیر ہے۔

اگر آپ اعلیٰ توقعات کے ساتھ کسی ایک کا انتخاب کرتے ہیں، تو آپ کے کامیاب ہونے کا زیادہ امکان ہے۔ لیکن یہاں جو چیز زیادہ پیچیدہ ہے وہ یہ ہے کہ حقیقی زندگی میں، ہم شاید یہ نہیں جانتے کہ کون ڈائس ہے اور کیا صورتحال ہے۔ مثال کے طور پر، میں نے وضاحت کی کہ Ya بہتر ہے، لیکن آپ اور میں اسے واضح طور پر نہیں دیکھ سکتے۔ اس میں ایک اور نظریہ بھی شامل ہے، وہ یہ ہے کہ قطعی طور پر غلط ہونے سے زیادہ درست ہونا بہتر ہے۔ تو کئی بار خاتمے کا طریقہ بہت کارآمد ہوتا ہے۔ مثال کے طور پر، اگرچہ آپ نہیں جانتے کہ Minya اور ہماری ٹیم آپ کے لیے کیا لاتی ہے، لیکن آپ جانتے ہیں کہ دوسری چیزیں یقینی طور پر وہ نہیں ہیں جو آپ چاہتے ہیں۔ اس میں ایک سچائی بھی ہے، وہ یہ کہ جتنی زیادہ متوقع واپسی ہوگی، خطرہ اتنا ہی زیادہ ہوگا۔

پہلی بار جب آپ کے پاس 3 یا 6 ہوتا ہے تو آپ غیر معقول طور پر سوچتے ہیں کہ یہ اگلی بار ہوگا۔ المیہ ناگزیر ہے۔ ایک مثال یہ ہے کہ جب کوئی کمپنی آپ کو یونیورسل انشورنس ریٹ دکھاتی ہے۔

اس لیے چیزوں کو انفرادی کیس سے دیکھنا انتہائی غیر معقول ہے۔تفصیلی حالات اور سخت منطق کامیابی کی بنیاد ہیں۔اس جملے کو یاد رکھیں۔ بشمول جب میں کلائنٹس کے ساتھ انشورنس اور مالیاتی انتظام کے بارے میں بات کرتا ہوں، میں کلائنٹس کو یہ بھی بتاؤں گا کہ میں انفرادی معاملات کا ذکر نہ کرنے کی کوشش کروں گا، بلکہ حقائق اور منطق کے ذریعے بات کروں گا۔ انفرادی معاملات بل ادا کرنے کے جذبے کا باعث بنیں گے، جو طویل مدت میں بے معنی ہے۔

پھر ہم ایک اور پہلو سے سرمایہ کاری کے بارے میں بات کرتے ہیں۔ آئیے پہلے نتیجہ کے بارے میں بات کرتے ہیں، جو کہ اثاثوں کی تقسیم میں اچھا کام کرنا ہے، اور باقی وقت پر چھوڑ دیتے ہیں۔ سرمایہ کاری کے نتائج کا تعین تین بڑے عوامل سے ہوتا ہے۔ صنعت میں پیشہ ورانہ اصطلاحات اثاثوں کی تقسیم، واحد پروڈکٹ کا انتخاب (سنگل ہاؤسز، بانڈز، فنڈز، ڈپازٹس اور دیگر پروڈکٹس کو سنگل پروڈکٹس کہا جاتا ہے) اور ٹائمنگ ہیں۔ اثاثہ مختص کرنے سے مراد اثاثوں کی بڑی اقسام کی تقسیم کا تناسب ہے۔ ہم نے اسے تین قسم کے اثاثوں میں آسان کیا ہے: اسٹاک، بانڈز، اور اصلی اشیاء۔ اصلی اشیاء بنیادی طور پر مکانات کا حوالہ دیتے ہیں۔ سنگل پروڈکٹ سلیکشن سے مراد وہ مخصوص پروڈکٹ ہے جسے آپ اسٹاک، بانڈز اور ہاؤسز کے لیے منتخب کرتے ہیں۔ ٹائمنگ سے مراد وہ وقت ہے جب آپ خریدتے یا بیچتے ہیں۔ یہ وجہ بہت واضح ہے، ٹھیک ہے؟ اس کے بعد براہ راست نتیجہ اخذ کریں۔ طویل مدت میں، وقت کا نتیجہ پر بہت کم اثر پڑتا ہے اور بار بار آپریشن کے لیے لین دین کے اخراجات ہوتے ہیں۔ واحد پروڈکٹ کے انتخاب کی اہمیت اتنی زیادہ نہیں ہے، سب سے اہم چیز اثاثوں کی تقسیم ہے۔ ہاں، یہی وجہ ہے کہ اثاثوں کی تقسیم کی اصطلاح بہت زیادہ ہے۔ یہ نظریہ بہت اہم ہے، لیکن مختلف صنعتوں میں لوگ اکثر اس آفاقی سچائی کو فروخت کے مقاصد کے لیے اپنے مقاصد کے لیے استعمال کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر جو لوگ گھر بیچتے ہیں، وہ لوگ جو دولت کا انتظام بیچتے ہیں، اور جو سرمایہ کاری بیچتے ہیں وہ آپ کو یہ نظریہ بتائیں گے، اور یقیناً ہم انشورنس بھی بیچتے ہیں۔ اگر ہم کیریئر کو ایک سرمایہ کاری سمجھتے ہیں اور اسے انشورنس مارکیٹنگ سروس کیریئر پر لاگو کرتے ہیں، تو اس کا مطلب ہے کہ آپ کے داخلے کا وقت اور آپ جو واحد پروڈکٹ (یعنی کمپنی، ٹیم) داخل کرتے ہیں وہ اتنی اہم نہیں ہیں۔ اہم بات یہ ہے کہ آپ انشورنس انڈسٹری کو اثاثے مختص کرنے کا انتخاب کرتے ہیں یعنی آپ اپنا وقت اس صنعت میں لگاتے ہیں۔ اگر آپ صنعتوں کو تبدیل کرتے رہتے ہیں، تو آپ کے سوئچنگ کے اخراجات زیادہ ہیں۔ بلاشبہ، اگر آپ اندرونی طور پر سوئچ کرتے ہیں، جیسے کہ کسی خاص کمپنی سے ہماری Minya ٹیم میں سوئچ کرنا، تو پھر بھی اس کا شمار آپ کے اس صنعت میں ہونے کے برابر ہوگا۔ باقی کام وقت کرے گا۔ یقینا، اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ لیٹ جائیں، لیکن بغیر ڈگمگاے پہل کریں۔ آپ پیسہ دے سکتے ہیں لیکن مالی سرمایہ کاری میں کوشش نہیں، لیکن آپ کو پیشہ ورانہ سرمایہ کاری میں کوشش کا حصہ ڈالنا چاہیے، اور آپ کو رقم دینے کی ضرورت نہیں ہے۔

یہاں تک کہ اگر ہر کوئی مندرجہ بالا بنیادی نظریات کو سمجھتا ہے اور اس سے اتفاق کرتا ہے، تب بھی کارکردگی میں بہت بڑا فرق ہے، ایسا کرنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے، آخر کار، ہر ایک کی صلاحیتیں بشمول ذہنی، جسمانی اور ذہنی قوت وغیرہ، اور جمع کردہ وسائل۔ ابتدائی مرحلے میں سب مختلف ہیں. لیکن انشورنس انڈسٹری میں، جب تک آپ محنت کرتے ہیں اور اچھا رویہ رکھتے ہیں، آپ مقامی اوسط سے زیادہ تنخواہ کما سکتے ہیں، اور کوئی مسئلہ نہیں ہے۔ یقینا، ہمارا مضمون اوسط درجے کا نہیں ہے۔ اس کے بجائے، ہم یہ دریافت کرنا چاہتے ہیں کہ کس طرح بڑا اور بہتر بننا ہے۔ مثال کے طور پر، اگر آپ صنعت میں دسویں نمبر پر ہیں، تو آپ شاید پورے معاشرے میں مقامی اوسط تنخواہ سے تین گنا، یا اس سے بھی زیادہ تک پہنچ سکتے ہیں۔

اس کے علاوہ، ہم کامیابی کے صرف اوپر والے، سیدھے، اور تولیدی طریقوں پر بات کرتے ہیں۔ لہذا، ہمیں مذکورہ بالا امکانی نظریہ اور درج ذیل مخصوص کامیابی کے انتساب کے نظریہ کو سمجھنا چاہیے۔

ہر صنعت کو سیلز کی ضرورت ہوتی ہے، اور انڈسٹری مختلف ہوتی ہے۔ سیلز کی درجہ بندی کرنے کے درحقیقت کئی طریقے ہیں۔ مثال کے طور پر، عوامی کاروبار اور ذاتی کاروبار کی فروخت ہوتی ہے۔ کچھ اکیلے کام کرتے ہیں اور کچھ ٹیم کے طور پر کام کرتے ہیں۔ وہ لوگ ہیں جو گاہکوں کو تلاش کرنے کے لئے باہر جانا چاہتے ہیں اور وہ لوگ جو بیٹھے اور انتظار کر رہے ہیں. کچھ ایسی مصنوعات فروخت کرتے ہیں جو فوری طور پر دستیاب ہوتی ہیں، جبکہ دیگر غیر مرئی اور غیر محسوس ورچوئل پروڈکٹس ہیں جو مستقبل میں طویل عرصے تک دستیاب رہیں گی۔ کچھ سنگل پروڈکٹ کی قیمتیں بہت کم ہیں اور فیصلے کرنا آسان ہے، جب کہ کچھ قیمتیں بہت زیادہ ہیں اور فیصلہ سازی کا عمل بہت پیچیدہ ہے۔

یہاں تک کہ انشورنس کے میدان میں بھی، دراصل تمام قسم کی انشورنس ہیں، سرکاری اور نجی، چھوٹی اور بڑی، جو فوری طور پر یا طویل عرصے کے بعد، افراد یا ٹیمیں استعمال کی جا سکتی ہیں۔ وغیرہ وغیرہ تاہم، زیادہ تر لوگ جو انٹرنیٹ پر اس سوال کو براؤز کرتے ہیں شاید انشورنس انڈسٹری میں لائف انشورنس کی ذاتی فروخت کو دیکھنا چاہتے ہیں۔ عام طور پر، انہیں گاہک تلاش کرنے کے لیے اکیلے جانا پڑتا ہے۔ پچھلے کچھ سالوں میں، اگرچہ بہت سے آن لائن سیلز مین باہر گئے بغیر سودے کرنے کے قابل تھے، لیکن اب یہ مکمل طور پر ناممکن ہے۔

فروخت اور انشورنس کی فروخت کے کامیابی کے عوامل کی وضاحت کرنے سے پہلے، ہمیں سوچنے اور منطق کے لحاظ سے، چیزوں کی وجہ اور اثر کا تجزیہ کرنے کے طریقے کو سمجھنے کی ضرورت ہے۔ ایک ہی سیلز کیس کی کامیابی میں بہت سے امکانات والے عوامل ہوتے ہیں، یعنی قسمت۔ اس قسم کی خوش قسمتی میں کسی کا اچھا باپ یا دیگر عوامل شامل ہو سکتے ہیں۔ ہم اس پر بحث نہیں کرتے۔

کئی سال پہلے ہارورڈ بزنس ریویو کے ایک مشہور مضمون کے مطابق، یہ نتیجہ اخذ کیا گیا ہے کہ ایک کامیاب سیلز پرسن کے لیے دو سب سے اہم عوامل امنگ، یا کامیاب ہونے کی خواہش، اور ہمدردی، یا گاہک کے خیالات اور جذبات کو سمجھنے کی صلاحیت اور کر سکتے ہیں۔ بات چیت کرنے کی صلاحیت کے مطابق۔ یہاں بنیادی عوامل، جسمانی طاقت، ذہانت، طاقت، نیٹ ورک کے وسائل وغیرہ کے بارے میں بات نہیں کرتے ہیں، ہم ایک ایسے شخص کو نشانہ بنا رہے ہیں جو سیلز کرنے کے لیے تیار ہو اور اس کے پاس بنیادی جسمانی طاقت اور ذہانت ہو۔اس صورت میں، کس قسم کا شخص زیادہ ہے۔ کامیاب ہونے کا امکان ہے، یا کم از کم ختم نہیں کیا گیا۔

اصل میں سابقہ ​​زیادہ اہم ہو سکتا ہے، خاص طور پر چین میں۔ لیکن اس مضمون میں ان دو نکات پر طوالت نہیں کی جائے گی، صرف یہاں ذکر کیا گیا ہے۔ بعد میں ہم پہلے سے طے کریں گے کہ ہر ایک کی حوصلہ افزائی اور بنیادی ہمدردی ہے۔

ایک اور بات، اگر کسی شخص کی ہمدردی کی صلاحیت بہت زیادہ مضبوط ہو تو اس کے منفی اثرات مرتب ہوتے ہیں۔اس کی وجوہات درج ذیل ہیں۔ نام نہاد ہمدردی کا مطلب ہے کہ گاہکوں کے ساتھ بات چیت کرتے وقت، ہم صحیح معنوں میں گاہک کے پوشیدہ معنی اور ذیلی متن کو سن سکتے ہیں۔ ہمدردی کے بغیر، گاہکوں کے ساتھ بات چیت بہت مشکل ہو جائے گا. تاہم، ہمدردی کی مضبوط صلاحیت رکھنے والے لوگ گاہک کی وجوہات یا بہانوں کو زیادہ سمجھ لیں گے، اس طرح لین دین کی شرح کم ہو جائے گی۔ مثال کے طور پر، اگر کوئی گاہک کہتا ہے کہ اس کے پاس پیسے نہیں ہیں، اگر آپ بہت ہمدرد ہیں، تو ہو سکتا ہے کہ آپ ہمدردی کی بنیاد پر عقلی اور منطقی بات چیت کے ذریعے گاہک کے ساتھ جیت کی صورت حال حاصل نہ کر سکیں۔

درحقیقت، ہمدردی بھی جذباتی ذہانت کا ایک پہلو ہے۔ براہ کرم نوٹ کریں کہ میں اصل انگریزی متن کی تعریف EQ کے لیے استعمال کرتا ہوں، ہماری چینی تعریف نہیں۔ . . . . . .

جیسا کہ اوپر، حوصلہ افزائی اور اعتدال پسند ہمدردی دونوں۔ کیا یہ انشورنس انڈسٹری کے لیے موزوں ہے؟ دیکھیں کہ کیا آپ واقعی انشورنس سے متفق ہیں۔ یہ بہت اہم ہے، کیونکہ یہ طے کرتا ہے کہ آیا آپ طویل عرصے تک برقرار رہ سکتے ہیں۔ یہ اس بات کا بھی تعین کرتا ہے کہ آیا آپ انشورنس کا علم جلدی اور مؤثر طریقے سے سیکھ سکتے ہیں۔ یہاں پہچان اندھی اطاعت نہیں بلکہ عقلی سمجھ ہے۔ بلاشبہ، آپ آنکھیں بند کر کے پیروی کر سکتے ہیں، اور یہ آپ کی مضبوط نقل و حرکت کی وجہ سے زیادہ کارآمد ثابت ہو سکتا ہے۔ لیکن اگر آپ آنکھیں بند کر کے پیروی کرتے ہیں، تو ہو سکتا ہے کہ آپ اس قسم کی لاتعلقی کی تعریف نہ کر پائیں جو پرسکون اور ہوا دار ہے، اور ہو سکتا ہے کہ آپ زندگی اور کیریئر کی اعلیٰ ترین حالت کو محسوس نہ کر سکیں۔ اور جو لوگ انشورنس کے بارے میں عقلی طور پر سوچتے ہیں، جیسے کہ میں، شروع کرنے میں سست ہو سکتے ہیں، کیونکہ ابتدائی مرحلے میں زیادہ تر وقت خود کو مسلح کرنے کے لیے مختلف علم سیکھ رہے ہوتے ہیں۔

ظاہر ہے، بروکر بننا۔ میں ان مختلف وجوہات کے بارے میں بات نہیں کروں گا جو دوسروں نے کہا ہے، میں صرف وہی کہوں گا جو میرے خیال میں سب سے اہم ہے۔

بروکرز کے پاس مصنوعات کی بہت سی اقسام اور کمپنی کے انتخاب ہوتے ہیں، لہذا 10 ممکنہ کلائنٹس سے ملنے کے بعد، بنیادی طور پر ہر کلائنٹ سال کے پہلے نصف میں کم و بیش سودے کر سکتا ہے۔ لیکن ایجنٹ صرف فروخت کر سکتا ہے، اگر وہ دس گاہکوں کو دیکھتا ہے، تو اچھا ہو گا کہ وہ آدھے سال کے اندر اوسطاً دو سودے حاصل کر سکے۔ لہذا ایجنٹ کی ذہنیت بہتر سے بہتر ہوتی جائے گی، کیونکہ بہت زیادہ مسترد نہیں ہوتے ہیں۔

حالیہ برسوں میں بروکرز کا مارکیٹ شیئر 1% سے کم ہو کر 3% ہو گیا ہے۔ اگرچہ مطلق تعداد زیادہ نہیں ہے، لیکن یہ تین گنا سے زیادہ ہے۔ ایجنٹ، خود وضاحتی. 2021 میں، صنعت تقریباً 3 ملین افرادی قوت کو کم کرے گی، جن میں سے تقریباً سبھی ایجنٹ ہیں۔

بلاشبہ، یہ بھی ممکن ہے کہ آپ اپنے کیریئر کے آغاز میں تقریباً ایک سال تک ایجنٹ بنیں ، اور پھر بروکر پر جائیں۔ اس کے بھی کچھ فوائد ہیں۔

2021 میں ، منیا کے نئے پریمیم 5.069 بلین یوآن تک پہنچ جائیں گے

ایک بار پھر تقریباً 3 ہندسوں کی سال بہ سال ترقی کی شرح حاصل کی۔

میڈیکل انشورنس 555 ملین

گروپ پراپرٹی انشورنس 599 ملین

انفرادی لائف انشورنس پالیسیوں کے لیے انشورنس پریمیم 3.916 بلین تک پہنچ گئے، جو پچھلے سال کی اسی مدت میں تقریباً دوگنا ہو گئے

پریمیم کا پیمانہ ایک ہی وقت میں قائم کئی روایتی لائف انشورنس کمپنیوں سے زیادہ ہے۔

یہ بلاشبہ پوری چینی انشورنس انٹرمیڈیری مارکیٹ کے لیے ترقی کا معجزہ بن گیا ہے! ! !

1- پوری صنعت کی افرادی قوت سکڑ رہی ہے، اور منیا کی افرادی قوت مسلسل بڑھ رہی ہے

2- پوری صنعت کی کارکردگی میں کمی آئی ہے ، اور منگیا کی کارکردگی تقریباً دوگنی ہو گئی ہے۔

3- بروکریج کمپنی پہلے مقام کی مستحق ہے۔

وجوہات کا خلاصہ کرنے کے لیے:

1- منگیا لوگ تعلیم میں تمام ماسٹرز ہیں ، تقریباً 80% انڈرگریجویٹس، اور 20% سے زیادہ ماسٹرز ۔ Zhihu Insurance کے انشورنس سیکشن کو Minya نے سنبھال لیا تھا ۔

2- منگ رینیا کا ماضی میں ایک بہترین پیشہ ورانہ پس منظر ہے، غیر ملکی کمپنی کے ایگزیکٹوز، ڈاکٹروں، وکلاء، کاروباری افراد، ڈائریکٹرز، سرکاری ملازمین، رئیل اسٹیٹ سے لے کر ریئل اسٹیٹ، بینکنگ اور دیگر صنعتی اشرافیہ تک۔

3- منگ رینیا بہت کم عمر ہے، 80% سے زیادہ ایجنٹوں کی عمر 40 سال سے کم ہے۔

مخصوص مسائل کا تجزیہ کریں۔ اپنے آبائی صوبے کے پہلے درجے کے شہر یا صوبائی دارالحکومت یا بنیادی شہر کا انتخاب کرنے کی کوشش کریں۔

خلاصہ یہ کہ یہ صنعت خود پر انحصار کرتی ہے۔ ناکام لوگوں کو کوئی ٹیم کامیاب نہیں کر سکتی۔ آن لائن اور آف لائن، لوگوں کو متوجہ کرنے کے لیے، عام طور پر مختلف ذرائع سے، کیونکہ اس میں ساتھیوں یا حتیٰ کہ کمپنیوں کی تشخیص بھی شامل ہوتی ہے، اس کی عوامی سطح پر وضاحت نہیں کی جا سکتی۔ میں صرف اتنا کہہ سکتا ہوں کہ کچھ لوگ لکھ بھی سکتے ہیں اور بول بھی سکتے ہیں لیکن یہ معلوم نہیں کہ حقیقت کیا ہے۔ اس کے علاوہ، گاہکوں کے بارے میں بات کرتے وقت لکھنے اور بولنے کے قابل ہونا مفید ہے۔ لیکن ٹیوشن کی تربیت کے لیے ضروری نہیں کہ لکھنے اور بولنے کے قابل ہو، کیونکہ ٹیوشن کی تربیت کے لیے درحقیقت اصل خشک سامان ہے۔ اور خشک مال آپ کے لیے عوام میں دیکھنا بالکل ناممکن ہے۔ اگر آپ نے یہ مضمون پڑھا ہے اور اس کے بارے میں مزید جاننا چاہتے ہیں تو براہ کرم ہمیں ایک نجی پیغام بھیجیں۔

ابتدائی مرحلے میں، کاروبار میں اچھا کام کرنا اب بھی ضروری ہے۔ اگر آپ کے پاس توانائی ہے تو ایسے لوگوں کو متعارف کروائیں جو قسمت میں ہیں۔ درحقیقت، بہترین ٹیم میں اضافہ آپ کے اپنے صارفین، صارفین اور حوالہ جات سے آتا ہے